组队伍：举旗引將，24字方针使企业从弱到强
许多农口企业等到面对市场时，才蓦然发现自己原来是“三无”企业：无品牌，无渠道，无专业营销队伍。这个现状与农业企业老板多生产、技术出身，有重视产品研发和生产情结，以及先“生出孩子”，满足政府急于“看到成果”的需要和认为市场营销无技术含量“有关。天生的问题并不是大错，但是打市场，品牌、渠道与营销队伍一个都不能少，这是一个市场化企业必备的资源和能力，必须加快弥补。
一个普通的不当做法是，让技术和生产人员做销售。
销售队伍缺员，临时招人，找不到合适的，只好到生产部门拉壮丁”，把一些前期负责技术或生产的人员拉到销售队伍中来。这种做法不足取。
”拉壮丁“队伍的素质和结构，一是用非所长，其市场战斗力十分疲劳，二是没有领军人，这样的杂牌销售队伍像一群无头狼，最终难以锤炼成一支特别能战斗的队伍。
我总结了创建营销队伍的“24字方针”；举大旗，引大将；布大局，构大架；育精兵，强则将；大兵团，逐步上。
举大旗，引大将
俗话说“用兵先选帅”，要建设一直能征善战的销售队伍，选好带兵的将帅是老板首先要解决的问题，其重要性不亚于基地和厂房的建设。三国刘备得诸葛孔明相助，实现三分天下有其一；西汉刘邦有韩信加盟，才实现了统一霸业。销售队伍特别需要一个实战经验丰富、善于管理团队、能带兵打仗、让团队信服的销售统帅，有了这个狼头，整个销售队伍就会少走弯路、节省摸索时间，团队的专业素质和作战能力会很快速提升。
步大局，构大架
将帅到位，接着就要根据企业的产品结构、市场布局来构建队伍的组织架构，设置关键岗位，招聘核心骨干，如：销售总监、大区经理、市场经理、大客户经理等，搭起企业的销售机构骨架，明确职能，分解任务。
这个时期，重在布局，队伍不要多而全，关键是精干，一个萝卜一个坑，人人能独当一面。以后，随着业务的深入，逐步招聘一些重点区域的业务员，以配和市场开拓和经销商维护工作。
育精兵，强则将
在“赛马”中“相马”。发现优秀的基层销售人员要重点培养和提拔，当企业要开疆拓土时，新开区域的销售主管和经理将从他们中间产生。让他们在企业发展中成为中层骨干，这样有利于中层队伍的稳定。
中国企业经营的经验证明：企业中坚力量靠“空降”是靠不住的！中坚力量一定要有自己的“子弟兵”作坚强的后盾。
大兵团，逐步上
即使做全国市场，企业销售队伍建设也是有步骤递次推进的，不能“一哄而上”，要根据企业发展的需要，根据营销的目标需要，逐步上人，逐渐充实，做到有提拔有淘汰，吐故纳新才有活力。
企业需要有专业的人力资源总监，对人才的储备、引进、考核、激励进行完善的管理，为企业的营销做好人才服务工作。